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中小企业应该提升网络营销的认知和态度作者:admin 发布时间:2016/5/12 11:03:07

企业建站,SEO到百度首页就是营销?

最近一个朋友介绍一个客户给我,说要做互联网营销和推广。我听后心里美滋滋的,我想这个应该是个懂营销的朋友,谁知道电话一过来,让人哭笑不得。“我要做一个简单的企业网站,然后出现在百度搜索第一页,1000块钱可以吧。”对方这样问我。我想这是代表了目前大部分小企业做网站的想法。经过一番沟通和解释,对方也大致明白了建网站和做营销是两码事。其实听到这样的话并不生气,因为他不了解,一个外行在了解的过程中道听途说,根据自己的判断得出的结论,我一般不直接否定他,对,没错,你说的价格也能做到,但是我有更好方案,能真正形成转化率,提升销量的办法,你想了解一下吗?对方听了立即就来了兴趣,说约我喝茶详细聊聊。

中小企业对网络营销认识的误区

从一个普通的客户反映的问题可以看出来,大部分人,大部分中小企业的管理者对互联网,对互联网营销还是缺乏认识的。其实网络营销对中小企业是非常有益,成本低廉而且效果好,你想想,连凤姐都能通过营销包装走红,一夜成名,我们中小企业的意识还不如她吗?

国外一份权威调查显示:企业在获得同等收益的情况下,对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的1/10,而信息到达速度却是传统营销工具的5倍到8倍,而使用网络获取信息的用户中,商业用户的比例高于接触传统营销工具的用户。可见,网络营销是网络经济时代最有效、也是最经济的营销手段。传统企业是否能利用互联网创造商业机会,降低成本,提高竞争力,是未来能否生存和壮大的关键因素。

社会总是在不断进步的,以前企业做网站更不不知道为什么?更不知道搜索优化,只知道看见别人做了,也要做一个,花了钱做了放哪里不管,每年还得维护。现在有一点进步了,知道为什么做网站了,知道做搜索引擎了,但是如果做到更好的效果,对实际提高销售产生作用,还是比较茫然。不过也是算不小的进步了。

那么小企业进行互联网营销到底该怎么做呢?

第一步,让目标客户能找到你,和你的产品

1)这一步包含一些准备工作,比如建一个独立的域名好记的网站,当然也可以不建网站,利用一些名气大的B2B行业平台也是可以的,比如阿里巴巴。

2)分析你的目标客户和你的产品,针对产品或者品牌策划一套营销方案。当然这套方案根据实际情况,可能是SEM策略,软文营销,博客营销,社区营销等等。

3)根据营销方案的反馈情况不断调整策略。

 

第二步,让营销产生价值

前面做了那么多工作,归根到底还是要产生价值,也就是我们说的转化率;这里有人要说流量了,当然流量也重要,但是流量只是增加了提高转化率的几率,流量越高成功转化为客户的几率就越大,我们不能盲目崇拜流量,一切以流量作为判断标准也是不对的。比如说这个网站流量是3000,转化率是10%,另一个流量是1000,转化率是50%,哪个转化高啊?产生的价值越高,就是成功的。提升转化率才是王道!

 

结论:中小企业应该提升网络营销的认知和态度

科技和社会是不断发展的,我们应该利用好这些条件来为我们创造更多的价值;网络营销不是建网站就完了,关键是要提升认知,把网络营销作为企业市场营销中不可缺少的一部分,才能把握机遇获得更大的成功。

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